Les fondamentaux du mandataire immobilier

Mandataire immobilier débutant ou expérimenté, la formation Les Fondamentaux du Mandataire Immobilier vous permettra d’acquérir ou vous réapproprier les compétences et connaissances de base nécessaires pour réussir dans ce métier.

Objectifs :

  • Déterminer les compétences et les qualités nécessaires à la mission du mandataire
  • Maîtriser la notion de mandat, les règles à respecter lors de la négociation et la rédaction et connaitre leurs avantages et contraintes pour le mandataire et l’agence
  • Connaitre les objectifs et enjeux de la prospection pour le mandataire
  • Maîtriser les méthodes de prospection, leurs protocoles
  • Développer ses compétences relationnelles, acquérir des techniques de vente prioritaire

Intro

1
Mandataire, c’est quoi ?
10 minutes
2
Qualités et compétences
10 minutes
3
Les chiffres clés
10 minutes

Mandat

1
Le mandat – Définition
10 minutes
2
Le mandat de vente, une obligation ?
10 minutes
3
Les types de mandats
20 minutes
4
Les documents à collecter
10 minutes
5
Effet du mandat
10 minutes
6
Durée et résiliation
10 minutes
7
Quizz mandat
5 questions

Vérifiez vos connaissances sur les mandats !

Prospection

1
La prospection, de quoi s’agit il ?
10 minutes
2
Le objectifs
20 minutes
3
Préparer sa prospection
10 minutes
4
Le fichier prospect
10 minutes
5
Méthode 01 : le porte à porte
10 minutes
6
Méthode 02 : Le phoning
10 minutes
7
Méthode 02 : réussir son phoning
10 minutes
8
Méthode 02 : Préparer un script
10 minutes
9
Méthode 03 : La pige
10 minutes
10
Méthode 04 : le boitage
10 minutes
11
Méthode 05 : le picking
10 minutes
12
Méthode 06 : les réseaux sociaux
10 minutes
13
Méthode 06 : les réseaux sociaux, lesquels et comment ?
10 minutes
14
Méthode 07 : relationnel et réseaux
10 minutes
15
Réussir sa prospection
10 minutes
16
Quizz prospection
7 questions

Vérifiez vos connaissances sur la prospection !

Relation client et vente

1
Introduction
10 minutes
2
Découverte et fichier client
10 minutes
3
L’écoute du client
10 minutes
4
Communication non verbale
10 minutes
5
Premier contact et posture
10 minutes
6
Communiquer !
10 minutes
7
Réussir sa prise de rendez-vous
20 minutes
8
La prise de mandat
20 minutes

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Inscrit: 5 étudiants
Durée: 7 heures
Classes: 32
Niveau: Débutant